红杉联想首次下单教育领域 万学教育资本“阳谋”

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红杉联想首次下单教育领域 万学教育资本“阳谋”

《21世纪经济报道》 2008年3月17日 34版 记者：杨杨

原文链接：
http://www.nanfangdaily.com.cn/epaper/21cn/content/20080317/Articel34004FM.htm
　　连续两年多来都在中国教育领域中找机会的红杉资本和联想投资,终于在近日落下了第一单,两大基金
　　各投资1000万美元、各占10%的股份,入股万学教育。
　　此次投资只是VC(Venture Capital,风险投资,以下简称VC)追捧教育领域的一个延续。从2005年开始,中
　　国的教育领域开始受到资本关注,此前的2004年4月<民办教育促进法实施条例>出台,规定民办学校出资人
　　可以"取得合理回报",这为VC的介入提供了可能性。而2006年新东方的上市在国内引发了教育投资热,据统
　　计,2007年1-10月份该领域披露的投资案例就达13起,投资金额高达1.67亿美元,而从2000年到2006年7年间的
　　总投资金额不过9300万美元。
　　"十几年前在美国发生的事情,正在中国重演。"一位也在教育领域创业的归国人士指出,当年资本的大量
　　介入造就了美国30多家与教育相关的上市公司,仅万学所在的"高等教育培训机构"领域就有七八家上市公司。
　　红杉资本中国合伙人沈南鹏认为,万学所在的细分教育领域"有足够规模的现实空间和潜在机会",近几
　　年仅考研人数每年就维持在120万左右。万学教育目前在全国范围内拥有23家省级直营公司,员工上千人。"
　　基于万学目前的企业规模、资金实力、市场地位、产品技术和管理团队的能力,短期内出现一个足以与万学
　　抗衡的竞争对手的可能性不大。"万学董事长兼CEO奚春华对此颇有信心。
　　借力并购
　　与其他教育领域拿到VC投资的机构相比,万学简直是个异类。这家成立于2006年底的公司,在不到2年
　　的时间内就拿到了巨额投资。
　　回头看一下获得VC投资的教育企业,巨人教育做了7年,学大教育历时6年,中华学习网拿到投资时已经有
　　了10年的历史,而新东方从建立到赴纳斯达克上市用了整整13年。
　　北京大学教育经济研究所副教授文东茅分析,这一方面取决于教育行业的特殊性,"品牌积累和服务周期
　　较长"，而很重要的一部分原因,也是此前的创业者没有机会也没有足够的资源能够借力于资本,大部分都是
　　靠自我的滚动式发展来满足市场需求。
　　2006年8月，万学教育注册成立。这家已成为考研培训第一品牌的公司,需要"把与考研相关的各种服务
　　提供商"都纳入其中。自己做显然是不现实的,事实上在公司注册之前,奚春华和张锐就已经萌生了一个想法:
　　通过一定的技术和管理方式,把与考研相关的培训机构、教学研究机构等整合到一起。
　　已经存在十多年的考研著名品牌"海文教育",就这样成为万学的第一个子品牌。事实上,万学的"拿来主
　　义"并非全盘接收,而是选择别人"最优质"的资产进行整合,而把不要的部分剥离掉。
　　走资本推动之路
　　"从公司成立伊始,我们就计划走和资本市场结合的道路。"张锐认为,这意味着并购、融资、上市在一
　　早就列入了万学的计划之中。其注册地选择在离岸的避税港,就是因为看到"美国资本市场对中国教育概念
　　非常追捧",因此打算在海外上市。
　　万学的这两位创始人认为,教育这个行业走自我发展将会是个漫长的过程,而"走资本推动的道路"则能
　　实现迅速扩张,况且资本方也能弥补他们在资金等资源方面的不足。
　　即便如此,万学还是等到有一定规模之后才引入投资。深谙资本市场操作的张锐认为,"等到公司做出点
　　业绩来了,商业模式能让人看得清楚了,团队也相对成熟了",吸引机构投资会相对容易。
　　业内人士指出,这其实是个比较好的选择。首先投资机构会对初创期企业会更谨慎;其次现在一般好一
　　点基金的单体投资额动辄就是千万美元,"没有一定规模的公司也无法接这么大的盘子"。
　　因此,尽管最初并购以及在23个省设立直营的分公司都需要钱,万学最初的投入主要是高管层的自有资
　　金以及一部分天使投资。按照估算,每一家分公司的初始投入至少为100万元人民币。
　　华兴资本的CEO包凡在2007年初就成了万学的"天使",这位前天使投资人在创立华兴之后,"已经很少有
　　精力和时间去再做天使投资了"。当时应邀帮万学寻找天使投资人的包凡,带了一批有教育领域投资经验的"
　　天使"深入了解万学之后,不仅最后帮万学找到了天使投资,其中也包括其自掏腰包的部分。
　　万学方面尽管对其销售额、盈利率以及市场占有率的增长数据讳莫如深,但其总裁张锐认为,"我们的成
　　长是惊人的"。用以佐证的是,其用一年半时间把团队从几个人发展到上千人,而23家直营分公司的建立用的
　　很大一部分是自有资金。
　　而联想的尽职调查中,除财务数据外,还做了"样本测试",就是对万学在其所在的细分市场中的辅导能
　　力、市场地位等做了界定。他们选择了北京市场,"这里竞争最激烈,消费者群体也最挑剔"。万学吸引投资
　　人的重要一点是,市场上60%以上的产品都是由万学独有的。这种优势反映在技术和价格上,万学的考研套
　　餐价格从8900元到上万元不等,而且万元以上的VIP产品是其未来的主打产品。市场上普通机构的考研培训
　　价格则是单科500元。
　　张锐认为,引入投资虽然是为了迅速扩大,但希望投资机构能带来"钱以外的资源"。在做尽职调查时,联
　　想发现万学需要有更好的IT技术提高后台系统效率,"马上就从联想研究院请了资深的IT专家过来"。而红杉
　　则把其投资的另一家服务型机构对顾客满意度调查的方法模型让万学共享。

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    综观目前的考研市场，你会惊奇的发现非常像我国历史上的 战国时代，万学海文好比秦国，起航，导航领航，海天。。。。好比，齐，楚，晋。。等，本来开始的时候大家的实力都相差无几，差距是漫漫形成的，当这种差距越拉越大的时候，他的雄心也好野心也好就会暴漏无疑！！海文占据了天时地利人和，在过去几年里一直处于领先地位， 但是，就在这样的形势下，中国数十家濒临淘汰的考研培训机构苟合连体，阴谋策划，集结黑暗势力对考研行业的领军机构，万学海文发起了穷凶极恶的疯狂总攻！

日前，在一家名叫“海天考研”的劣质培训机构的游说组织下成立了所谓的“考研行业自律联盟”，它们丧心病狂地扭曲事实，无法无天地炮制了三十余种通篇谣言的张贴、手发和网络诽谤资料，它们汇聚邪恶力量孤注一掷，启动了针对万学海文的凶狠反扑。
不难想象在2008年里，考研培训市场将会迎来一场前所未有的血雨腥风。有的辅导班也许会狗血喷头成了丧家之狗；有的也许会狗急跳墙，困兽尤斗；有的也许只能狗苟蝇营，继续着他的那套挂羊头卖狗肉的勾当。。。
万学教育与相关机构经过全面而深入的调查，获知了系列事件背后足可震撼社会的惊天黑幕，并已掌握了所有劣质机构假冒伪劣、坑蒙拐骗、造谣诋毁甚至谋财害人的大量罪证。但为了给各家机构洗心革面，悔过自新的最后一次机会，万学首次仅揭露一家劣质机构邪恶与黑暗的本质面目，以此激浊扬清、除恶扶善，向莘莘学子和各界人士昭示正邪决战之根本真相。
现对“考研行业自律联盟”的发起者与带头者—“海天考研”足令人神共愤的阴暗背景与欺世盗名的丑恶行径郑重揭露如下：
一、海天考研创始人暨董事长：魏义虎，皖北人，小学文化。北京市工商管理局企业信息系统记录魏义虎曾先后注册三家机构：北京桂奥商贸有限公司、北京海成新世纪文化交流中心和北京环球教育科技有限公司。其中前两家都已被北京工商管理局分别于1999年1月5日和2004年12月30日彻底注销，而第三家公司的注册成立日期为2008年4月9日。北京海天考研学校截止2008年9月30日共计亏损5万余元，缴纳国税为零。北京环球教育科技有限公司截止2008年9月30日共计亏损20余万元，缴纳国税为零。两家企业全部都是税务稽查审核确定的亏损企业！！
据其自述之前他从事的行业：黑社会、开赌场、持枪事件……（有录音为证）所有中国法律禁止的东西他总是乐意去做。在上海伙同安徽巢湖人开赌场被砸，是地下团伙的参与者，是黑社会的组织者，更是专门危害社会的毒虫。试想这样一个社会败类能做好考研培训行业吗？不仅坑害了报名缴费、渴求成功的学子，辜负了辛勤劳动望子成龙的父母之心，荒废了一代国家的栋梁，而且严重破坏了中国的教育理念：百年树人。像这样的机构，这样的领导人，还能运用科学的方法培养高端深造的学子金榜题名吗？
二、伪劣师资，弥天大谎
海天考研长期将极度劣质的三流人员，肆无忌惮、胆大包天地冠以知名高校教师或著名辅导名师头衔，将其无耻乔装，疯狂欺骗广大学子. 现以政治师资为例：
“海天考研”招生简章和宣传网页上一共有9个政治老师。经深度调查和逐一核实，我们无比震惊地发现，其中除了个别老师的背景勉强靠谱外，其他老师几乎全部都是虚假身份和伪造背景。
1. 任汝芬
● 海天宣传背景 ：海天在其招生简章和各种广告中公然宣称任汝芬29年考研辅导历程，国家阅卷组成员。西安交大人文学院哲学系教授。
● 真实背景
海天简直是无知无耻到了极点，第一届全国研究生入学统考是1987年，距今只有21年！！怎会有29年考研辅导经验。任汝芬从来没有资格参加过任何一次硕士研究生入学考试阅卷工作。
● 取证电话 西安交通大学人文学院院办电话029-82668281
2. 韩鹏杰
● 海天宣传背景 ：名牌大学人文学院哲学教授，北京大学、中国人民大学 MBA 特聘教授 。
● 真实背景
经过核实，实际上是西安某理工类高校老师。根本不是北京大学和中国人民大学的MBA特聘教授。
● 取证来源 中国人民大学人事处010-62512807 中国人民大学MBA中心 010-82509170
3. 陆卫明
● 海天宣传背景 ：名牌大学人文学院教授、系主任。北京大学客座教授，教育部高教社《考研政治理论书系》主编之一。 ● 真实背景
西安某理工类高校老师，经对教育部高教社近两年的考研类书籍全面调查核实，高教社根本就没有任何书籍的任何主编叫陆卫明。
● 取证来源 北京大学人事处：010 - 62758215 高等教育出版社：010 - 82086060
4. 王若甫
● 海天宣传背景 ：中国人民大学博士，硕士研究生入学考试阅卷组成员，北京市青年骨干教师。
● 真实背景
经与人民大学严格核实，人民大学从来没有一个叫王若莆的老师或博士，此人更不可能是国家阅卷组成员。
取证电话：中国人民大学人事处 010-62512807中国人民大学研究生院 010-62515340
这也只是单单从政治一科来看，英语和数学在这就不更多举例了，广大莘莘学子一看就会明辨是非。海天考研对全国学子的宣传几乎完全虚假，纯粹欺诈，其企业实质与经营者素质已经不能仅仅用假冒伪劣来描述，不容置疑，这必然是中国最低级和最邪恶的考研培训机构！！
所以，值此考研行业彻底洗牌、异象四起之非常时刻，广大优秀学子更应透析表象、洞悉实质、理性判断、明辨真伪！邪绝不能胜正，无论劣质机构联盟如何狡猾疯狂，万学必将凭借最优质教学服务，在帮助莘莘学子金榜题名之同时，全面净化与升级整个考研培训行业。

英虹伟

昨天是《三国记》江山美人公测的日子，从封测到现在，虽然玩三国记的日子并不长，但我开始渐渐喜欢上了这个游戏。



游戏没开之前，只是听朋友说过这款游戏是老江湖的前身，应该会不错，于是就拉了寝室的几个哥们一起玩，纯属打发时间。4月23日，才第一次接触这个游戏，只能算是三国记一个新玩家。一开始，喜欢上这个游戏只是因为它华美细腻的游戏画面又战场的杀戮十足，更值得一提的是在这里我认识了我现在女友。




每天在边工作边玩这游戏，享受着忙里偷闲的乐趣. 工作让我身心疲惫，《三国记》游戏让我忘记了工作给我带来的压力，并让我在游戏中与我心爱的女人一起并肩战斗，我保护她，她照顾我，就这样凭借飞游互动的交友系统很快我俩相爱了！

这里感谢飞游互动给我带来这么好的一个天赐良缘，我也祝福飞游的《三国记》能做的越来越好。